Catégorie : Test & Mesure     13/10/2012

Faut-il etre scientifique pour commercialiser les hautes technologies?

La commercialisation des hautes technologies se heurte à une difficulté : trouver des collaborateurs qui ont à la fois :

- Les connaissances, scientifique et technologique, nécessaires pour comprendre les problèmes de leurs interlocuteurs - Le profil, le goût de la négociation et l’acquis des « trucs » qui font les bons vendeurs

Opticsvalley, qui gère www.job-hightech.fr, le site des emplois de pointe en Ile-de-France, est chaque jour sollicitée : « Il me faut un vendeur qui dispose de la double compétence scientifique et commerciale ».

Il n’y a pas une solution universelle. Il y a des solutions en fonction de la position de l’entreprise dans la chaîne de valeur, du domaine applicatif concerné, des ressources humaines disponibles et des acheteurs que le vendeur peut avoir en face de lui.

CONFERENCE - DEBAT

Mercredi 24 octobre 2012
14H00 - 16H00

Espace 2000 – Paris Expo - Porte de Versailles

Dans le cadre des salons:
Opto - MesurexpoVision - Carrefour de l’Electronique - RF & Hyper


Autour de Sébastien Magnaval, Directeur Général d’Opticsvalley, 4 témoins feront part de leur expérience, parleront des formations à mettre en place pour combler cette lacune de notre dispositif d’enseignement et exprimeront leurs souhaits :

• Philippe Aubourg, Quantel, Directeur commercial
• Lionel Gérard, Photon Line, Co-gérant
• Patrice Houmault, Houmault.com, Directeur
• Arnaud Mestivier, Effilux, Directeur commercial

Le public présent pourra lui aussi intervenir et donner quelques conseils aux jeunes, et moins jeunes, qui seront confrontés à la vente dans le domaine des hautes technologies.

Entrée gratuite - Badge visiteur obligatoire

Demandez votre badge d’accès gratuit sur www.enova-event.com